中国特色小镇六大失败原因分析

中国特色小镇六大失败原因分析

2018年3月,国家发改委印发《国家发展改革委关于实施2018年推进新型城镇化建设重点任务的通知》,表示:对已公布的两批403个全国特色小城镇、96个全国运动休闲特色小镇,开展严格测评及优胜劣汰。淘汰不合格小镇,对地方来说,是及时止损;从全局而言,是对特色小镇发展方向和轨道的纠偏,有利于各地特色小镇事业更稳、更好、更健康地发展。2017年度浙江有省级特色小镇创建对象108个,当年考核结果14个被警告、7个被降格。这些失败的特点小镇到底失败在哪里?

一,定位失当,口号乏力。

定位和旅游形象广告词听着大气,其实空洞无物,大而无当,毫无吸引力。比如“文献名邦,生态之城”、“XX之都”、“天下奇观”之类。千万不要来随便定位,影响一个乡村和一个景区的未来。

定位之法:要吻合“三个一法则”:即唯一、第一、专一。要有吸引力,让人非来不可,不来后悔!让人听了就有无穷的联想,听了就想来一看究竟。

二,策划缺失,规划平凡。

策划就是战略、创意、策略,规划就是根据策划的规定思路画图画线。很多旅游规划公司做的方案策划严重缺失,只有规划没有策划!景区永远解决一个问题:如何把大量游客吸引过来?绝大多数旅游规划公司的90%的工作时间是放到规划画图上,创意策划,几乎没花时间,一个旅游规划方案,如果没有三四个大创意能够出乎意料、让人震撼,那这个方案基本就是白花钱的方案!

策划之法:万事起动都要策划!策划千法万法不过三法:一是独一无二,你的定位、产品和营销方式是否独一无二?一定要找到自己特别不同之处,才能取胜。二是独具魅力,策划创意出来的项目一定要特别有新意,特别吸引人。三是独占鳌头,策划创意出来的项目和定位一定要有权威性、震撼性,一定要成为老大,成为第一。

三,贩卖模式理论,没有解决之道。

很多旅游规划方案一上来就总结模式,项目是湖泊旅游,他就把全世界各种湖泊旅游模式总结一遍,十几个模式一摆,占了三分之一的篇幅,你三分之一的方案费白花了!听了半天,你自己该怎么做还是不明白。理论越多离题越远。景区怎么赚钱?你有什么景观是我们没有见过很想见的?你有什么项目是我们没有玩过很想玩的?你的宣传口号怎么让我看了睡不着老想着来的?第一、第二、第三…全是解决问题的实招!这样才是方案。

解决之法:只有十分钟,一来就要抓住观众,每句话都要精心设计,一分钟要丢一个包袱,高潮要特别创新,这样才能拿住观众。一个旅游规划方案每一篇文稿都要解决这几个问题:游客为什么要来我的景区?我的景区与其他同类型景区不同在哪儿、卖点是什么?怎么不花钱或少花钱让大量游客知道我们的景区?怎么让游客来到景区多花钱?怎么让景区成为让人非来不可的地方?把你的答案写在这些问题后面,做到极限的创意和思路!

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